Paljud supermarketid kasutavad huvitavaid nippe ja nippe, mis panevad inimesed kulutama maksimaalselt rahasummat. Selliste manipulatsioonide tõttu omandavad ostjad need kaubad, millele alguses isegi ei mõelnud.
Niisiis, kaaluge turundajate kõige tavalisemaid ja väga tõhusaid tehnikaid.
10. Seotud tooted
Kui inimene läheb supermarketisse midagi konkreetset, näiteks oma poja või tütre lemmikmaiustuste järele, võib ta märgata selle kõrval riiulil šokolaaditassi või vahukomme. Paljud inimesed panevad sellistel puhkudel korvi mitte ainult selle, mille eest nad tulid, vaid ka mitmesuguseid sellega seotud pisiasju.
Näited on ka paberist salvrätikud ja ühekordsed nõud. Tavaliselt ostavad inimesed salvrätikud lihtsalt ühekordselt kasutatavate taldrikute lisana.
Võib teha järgmise järelduse: peaaegu kõik omaalgatuslikud ostud kavandavad turundajad ette.
Seega, kui teie käsi ulatub mõne seotud toote järele, on parem peatuda ja otsustada, kas see on tõesti nii vajalik.
9. Värvid interjööris
Kaupluste värvid valitakse enamasti täiesti juhuslikult. See lihtsalt magneteerib supermarketites kliente, kelle väliskujunduses kasutatakse palju sooje toone: punane, kollane, oranž.
Kauplustes pole värvid tavaliselt samad, mis väljaspool. Seal kasutatakse kõige sagedamini külmi toone: sinine, roheline. Sellised varjundid panevad inimesi alateadlikult rohkem raha andma.
Turundajad väidavad, et erinevad tehnikad koos lilledega kauplustes on väga tõhusad.
8. Mõnus lõhn
Kõik teavad, et näljasena on parem mitte poodi minna, sest vastasel juhul suureneb oht liiga palju raha jätta.
Turundajad on aga edukalt manipuleerinud isegi hästi toidetud klientidega: selleks kasutatakse supermarketites aktiivselt meeldivaid lõhnu, mis võivad väga kiiresti isu esile kutsuda. Milline on värskelt küpsetatud leiva imeline lõhn!
Väga olulist rolli mängivad mitte ainult aroomid, vaid ka see, kas kaup kuvatakse õigesti. Need peaksid välja nägema mahlased, erksad ja isegi pidulikud.
On vaja kaupa õigesti esile tõsta, valgust korralikult konfigureerida. Seda tööd teevad tavaliselt professionaalsed valgustajad.
7. Sooduskaardid
Inimesed usuvad, et raha säästmiseks on vaja sooduskaarte. See on nii, kuid poodidel on oma eelised. Sellised kaardid seovad kliendid kindla kauplusega.
Otsustades, millist supermarketit külastada, valib inimene tavaliselt selle, kus tal on lojaalsusprogramm. Samuti väärib märkimist, et kaardid "jälgivad" kliente. Supermarketid on teadlikud kõigist teie harjumustest ja vajadustest.
Kaartide tõttu kulutavad inimesed rohkem raha. Paljud kauplused koguvad punkte pärast iga kulutatud rubla. Kui need kogunevad, on ostjal võimalus need sularahas üle kanda.
Kasum on illusioon, kuid tegelikult mõjus inimene konkreetselt nii, et ta kulutas punktide kogumiseks rohkem raha.
6. Muusika mõju
Kauplustes mängitakse pidevalt muusikat ja tavaliselt pole see juhus. See võib provotseerida inimesi tegema palju planeerimata oste.
Ekspertide sõnul suureneb müük märkimisväärselt, kui supermarketites mängitakse sageli rütmilist ja kiiret muusikat. Inimene hakkab rütmiga kohanema.
Aeglane muusika mõjutab tõhusalt ka kliente: selle tõttu aeglustuvad nad riiulite lähedal, vaatavad kaupu paremini ja selle tulemusel saadakse rohkem tooteid.
Kui te ei soovi, et teid mõjutaks mõni konkreetne meloodia, on parem kasutada supermarketites kõrvaklappe.
5. Suured kärud
Viimase paarikümne aasta jooksul on supermarketite kärude suurused kahekordistunud. Sellised seadmed ilmusid 30. aastatel ja sel ajal olid nad täiesti erinevad.
Turundajate sõnul soovib pooltühja vankrit vedav inimene seda näha täis - ja seetõttu ostab peaaegu alati rohkem tooteid, kui algselt plaaniti. Need on psühholoogia tunnused.
Kui te läksite poodi, kuid ei plaani osta palju kaupu, on parem võtta mitte käru, vaid väike korv.
4. Paberipakend
Miks müüakse värskeid küpsetisi tavaliselt paberpakendites? Siinkohal pole oluline mitte ainult ilu, vaid ka praktilisuse puudumine. Sellises pakendis küpsetamine kuivab kiiremini ja seetõttu peab inimene varsti uuesti poodi minema.
Supermarketist koju naastes proovige seda teisiti pakkida. Nii säilitab leib oma värskuse pikka aega.
3. Varud ja kollased hinnasildid
Kuna kõigis supermarketites manipuleeritakse ostjatega nii, et nad jätavad võimalikult palju raha, tuleks pidevalt olla ettevaatlik: see kehtib eriti hinnasiltide ja erinevate tutvustuste kohta. Inimesed kipuvad säästa raha ja usaldavad allahindlusi, kuid pidage meeles, et paljudes poodides antakse allahindlustele tavahindu.
Mõned hinnasiltide erinumbrid (näiteks “199”, “999”) julgustavad ostjaid ostma kaupu, mida nad tegelikult ei vaja. Selliste hindade ümardamisel selgub ainult rubla võrra rohkem, kuid inimesed arvavad, et kasu on märkimisväärne.
2. Kliente meelitavad tooted
Paljusid inimesi köidavad sellised pakkumised nagu "saate 10 toodet atraktiivse hinnaga 200 rubla".
See töötab ka siis, kui ostja jaoks pole konkreetseid tooteid eriti vaja. Peaasi on kasum (täpsemini - selle illusioon), see paneb inimesi raha andma. Paradoksaalne, kuna see võib kõlada.
1. Kassa lähedal asuvad kaubad
Kassa lähedal asuvad täpselt need pisiasjad, mille inimesed tavaliselt ostude tegemisel unustavad. Need on sellised tooted nagu niisked salvrätikud, erksad kommid, šokolaaditahvlid, pardlid jne.
Kassas väsivad kliendid tavaliselt valimisest ja võtavad peaaegu automaatselt selle, mis käes on. See trikk töötab alati väga hästi.
Tuleb arvestada, et paljude kassas olevate kaupade hinnad on eriti kõrged.