Hakkasite märkama, et teised inimesed hakkasid teie tegevust kontrollima? Ja nüüd ei räägi see kellegi ülivõimetest, vaid tavalistest manipulatsioonidest. Kui soovite õppida, kuidas neile tõhusalt vastu seista, siis vaadake meie hinnanguid parimate viiside kohta manipuleerimiseks.
10. Mustri murdmine
Üks primitiivsemaid viise, kuidas pöörata arutelu ühele poole, on inimese segadusse ajamine. Otoropev, ta kaotab oma mõttekäigud ja tema vestluskaaslane-manipulaator välistab seega vajaduse otsida veenvat vastuargumenti. Näiteks tutvustate koosoleku ajal ideed, esitades argumente, mis veenvad enamikku publikust, et teie sõnad on mõistlikud. Kuid kui teie vastane ei suuda teie ideele millegi oma vastu seista, hakkab ta lihtsalt rääkima millestki, mis pole teema sisuliselt asjakohane, ja lööb sellega teie kavandatud eesmärgi maha.
Kuidas võidelda sarnase manipuleerimise tehnika vastu? Kuna malli murdmine on spontaanne reaktsioon, pole selle vastu võitlemine nii lihtne. Kuid seda kasutatakse eraviisilistes vaidlustes harva. Avalikeks aruteludeks võite aegsasti valmistuda. Selleks peate üksikasjalikult välja töötama peamised punktid, millega te räägite. See rikub teie vastase taktikat.
9. Vastanäide
Veel üks lihtne viis selgituste vältimiseks on sundida vestluspartnerit vabandusi tegema. Näiteks küsite hooletu alluvalt: „Miks te ei täitnud minu taotlust? Mida sa praegu teed?". Ja vastuseks kuulge: “Ma töötan! Kas sa arvad, et lõhnan siin roose? " Selline tehnika seab küsija ebamugavasse olukorda, kuna teil on loogiline idee: “Miks ta otsustas, et mõtlen temast halvasti?”, Mille järel proovite vestlust tõlkida naljana või anda naeruväärseid vabandusi, unustades oma küsimuse. Ja nüüd - manipulaator saavutas oma eesmärgi.
Et mitte selle triki alla jääda, peate reageerima manipulaatori provokatiivsele repliigile lühidalt ja jaatavalt: "Jah, mulle tundub, et olete sellega hõivatud, kuigi minu ülesannet pole veel täidetud." Siis saate edasi lükata ja manipulaator peab pensionile minema.
8. Ümberdefineerimine
Ümbersõnastamist võib lihtsustatult kirjeldada kui banaalset noolte ülekandmist vestluspartnerile. Kui manipuleerija ei saa esitatud küsimusele selget ja tõest vastust anda, küsib ta, leidmata midagi paremat, vastuseküsimuse. Näiteks mõistisite kolleegi süüdi, et ta istus tööajal kohvikus. Küsite temalt, miks ta seda tegi, ja ta vastab omakorda: „Ja mida ma ei saa teha, veeta paar minutit konkurentide siseringiga vesteldes meie ühiseks hüvanguks?“. Ja nüüd ei tegutse ta töödistsipliini rikkujana, vaid meeskonna efektiivsuse tõstmise eestkostjana.
Peamine asi selles küsimuses on takistada manipuleerijal pöördumast tema jaoks mugavasse suunda. Peate teda pidevalt oma nõude olemuse juurde viima, et tal ei õnnestu seda osavalt välja hüpata.
7. Kaheosaline taotlus
Taotlust, mille kontseptsioon koosneb 2 vastastikku järjekindlast teesist, tajutakse alateadlikult põhjusena. Näiteks “Ivan Ivanovitš, tehke paus ja tooge mulle teed”. Kui keeldute, mis tähendab teed, keelduge muu hulgas puhkepausist.
Sellise manipuleerimise vastu võitlemiseks peate oma vastuse jagama kaheks tinglikuks osaks: "Tänan võimaluse eest hinge tõmmata, aga ma ei saa praegu teed teha."
6. Langus
See meetod näeb ette kokkuleppe saavutamist vastase märkuse või positiivse väite lisamisega ja seejärel järgneb eitamise äärmuslik vorm. Näiteks: “Olete uhkem - ilmselt hakkasin nägemist kaotama!”.
Miks seda tehakse? Enamasti kasutatakse sellist tehnikat avalikul arutelul, et alandada vestluspartnerit või panna ta karastuma.
Languse tõhusaks tõkestamiseks peab teil olema kogemusi selliste arutelude läbiviimisel ja olema inimese keele suhtes väga terav. Kuid vastus võib olla üsna lihtne: “Mul hakkas nägemine kaduma.”, “Jah, lisaks ei vaata te mind, vaid peeglisse.”
5. Häälestamine
Selle manipuleerimismeetodi tehnikad on üsna lihtsad: enne küsimusele vastamist või repliigi vabastamist peate vastase fraasi sõna otseses mõttes vahendama. Kui inimene kuuleb omaenda näpunäidet, eeldab ta alateadlikult, et ka temale järgnevate sõnade autorsus kuulub talle. Näiteks: “Ma ei taha seda teha”, ““ Sa ei taha seda teha. Teil pole aga valikut. ”
Parandustega tõhusalt toimetulemiseks peate need kohe vastase kõnes ära tundma ja mitte laskma tal oma pead lollitada. Seisa oma väitekirja kallal, kuni ta saab aru, et sellised asjad sind ei mõjuta.
4. tapmine
Neile, kes inglise keelt vähemalt pealiskaudselt tunnevad, ei tasu ilmselt selgitada, et sellise manipuleeriva triki olemus on karmilt kritiseerida mitte vestluspartneri sõnu, vaid tema isiksust. Näiteks: "Mulle tundub, et raport tegi vea", - "Ainult selline idioot nagu sina võisid tunduda." Sel juhul on manipulaator teie suhtes alguses ebaviisakas, misjärel tutvustatakse seda ideega, et teie sõnad on publiku mõtetes absurdsed.
Tapmist ei saa vastutasuks solvangutest üle. Lõppude lõpuks peab manipulaator taandama arutelu banaalse löögi tasemele. Võite tema vastu kangekaelselt nõuda oma väitekirja: "Võib-olla ma olen idioot, aga ikkagi on viga." Seisa oma maad ja võida.
3. metaraam
Seda tehnikat iseloomustab sõnade "pidevalt", "mitte midagi", "kõik" jne kasutamine. Mis on metaraami sisu? Vestluspartner-manipulaator, selle asemel, et paljastada teie teesid või arendada dialoogi konstruktiivsel viisil, hakkab ülaltoodud sõnade põhjal ründama teie teadvust. Näiteks: “Te olete selle jälle silmist kaotanud. Nagu teie repertuaaris alati, ei saa te midagi hästi teha. ” Ja selle asemel, et arutada konkreetset fakti, libisete vabanduseks kõigile inimkonna poolt toime pandud pattudele.
Kõige tõhusam viis metaraamide käsitlemiseks on ärgitamine andma konkreetset näidet. Pärast seda laguneb kogu teie vastase manipuleeriv konstrueerimine, kuna üldistuste abil on palju lihtsam edasi kaevata kui sõnade õigsust kinnitava fakti märkimist.
2. justkui raam
Selle tehnika põhiolemus on tugevdada teie soovi varjatud enesekindla väljenduse ja viivitamatu tegevusega. Näiteks palub töökaaslane, et teeksite tema jaoks mitu dokumentide koopiat - ja viskab nõusolekut saamata lauale hunniku pabereid. Sellele manipuleerimisele on üsna raske vastu seista, sest siin toimuvad mitteverbaalsed tehnikad. Olete juba lehed üles korjanud, nii et vastus on "Ei!" põhjustab psühholoogilist ebamugavust.
Ainus viis selle manipuleerimise vastu on füüsiline tõrjutus. Võite vastusena esitada ka vastusküsimuse: "Mille alusel te mulle dokumendid jätate, nagu oleksin juba kokku leppinud?"
1. Negatiivsete kavatsuste imperatiiv
Eraldi ei kohaldata imperatiivi - enamasti kasutatakse seda koos teiste manipuleerivate võtetega. Tema eesmärk on panna vastane pidevalt vabandusi tegema, mitte andma talle võimalust vestluses initsiatiivi haarata. Näide: “See kingitus on teile!” "Mis see on, kummikivi?"
Tõestada, et teie kavatsustel polnud midagi viga, on tänamatu asi, sest pidevalt sadada alusetute süüdistustega on palju lihtsam kui kiiresti vabanduste leidmine. Palju tõhusam oleks seda kõike naljana tõlkida, öeldes: "Muidugi, aga kuidas sa arvasid?"