Psühholoogide sõnul vaatavad inimesed samu asju erinevalt. Räägime aju kõige tavalisematest lõksudest, millesse vähemalt üks kord kõik kukkusid.
10. Funktsionaalne fikseerimine
Selle psühholoogilise nähtuse avastas ja kirjeldas seejärel Karl Dunker. Funktsionaalne fikseerimine on objekti kasutamine ainult ühes kindlas kvaliteedis, mis takistab selle kasutamist muul viisil. Niisiis, kui oleme harjunud paberkinnitusi kasutama klambritega, on meil raskem aru saada, mida me saaksime nendega veel teha. Dunker viis läbi eksperimendi. Katses osalejate ees oleval laual olid valge papp ja mustad ruudud, muud esemed, nende hulgas kirjaklambrid. Ta palus kinnitada ruudud papi külge, seejärel riputada leht silmuse külge. Ta rippus laest. Mõni eksperimendis osaleja liimis ruudud, mõni kinnitas klambritega. Need, kes kasutasid liimi, arvasid kiiremini, et lehe saab riputada, et kasutada kirjaklambrit, kui need, kes juba kasutasid kirjaklambreid ettenähtud viisil.
9. Statistikatrikkid
Seal on 1954. aastal Darrell Huffi kirjutatud raamat. Seda nimetatakse "Kuidas valetada statistikat kasutades". Raamat tõestab, et statistikat ei tohiks usaldada. Ta toob ilmeka näite. Kui tal oli vaja tõestada, et California orus elavad rikkad inimesed, ütles autor, et nende keskmine sissetulek on 15 000 dollarit aastas. Oma arvutustes kasutas ta aritmeetilist keskmist, s.t. liideti kõigi perede sissetulekud ja jagati need elanike arvu järgi. Selgus muljetavaldav summa, ehkki inimestel võis olla erinev sissetulek, mõnel olid kõrged sissetulekud ja teistel keskmisest madalamad sissetulekud. Veel üks kord peab autor maksutõusu vältimiseks alahindama nendesamade inimeste sissetulekuid. Seekord tõi ta välja, et California oru elanike keskmine sissetulek on 3500. Ja seda ei saa jälle valeks nimetada. Alles seekord kasutas autor keskmise sissetuleku arvutamiseks mediaani. See tähendab, et poolte selles piirkonnas elavate perede sissetulekud on suuremad kui 3500 dollarit ja poolte sissetulekud on madalamad ning sellest arvust saab keskmine sissetulekute arv. Ikka on mod, s.t. number, mida antud piirkonnas kõige sagedamini leidub. Niisiis, selle arvutamiseks peame koostama kõigi perede sissetulekute loetelu ja keskmine, et nimetada number, mis kõige sagedamini ilmneb. Kui enamik peresid teenib 5000 dollarit, on see ümbersuunamine.
8. Mängija viga
Kõige sagedamini satuvad hasartmängud sellesse lõksu ja kaotavad kogu raha. Inimesed ei saa aru, et juhuslik valik ei sõltu varem juhtunust. Niisiis, kui inimene mündi viskab, on ta kindel, et kui kotkas kukub kümme korda järjest välja, suureneb tõenäosus, et nüüd tuleb saba. See pole tegelikult nii. Pole tähtis, mitu korda mündi viskame, jääb kotka või saba kaotamise tõenäosus vahemikku 1 kuni 2.
7. Ankruefekt
Inimene hindab ekslikult arvväärtusi, hinnang seotakse nende numbritega, mille ta varem sai. Nii paluti katsealustel hinnata Aafrika riikide arvu ÜRO-s. Enne seda, kasutades ruletti, valisime 2 juhuslikku arvu, 65 ja 10. 1-le rühmale esitati küsimus, kasutades esimest numbrit, s.t. nad pidid vastama, riikide arv üle 65% või vähem. 2. rühmale esitati sarnane küsimus, kuid see näitaja oli 10%. Ja huvitaval kombel olid numbrid 1. rühmas suuremad kui 2. rühmas, s.o. inimesed valisid vastused, juhindudes esitatud ankrust.
6. Hind-saidi viga
See on moonutus, kui inimene tajub minevikusündmusi ennustatavate või ilmsetena, ehkki enne seda puudus teave, mille põhjal neid ennustusi saaks teha. Lühidalt, me kordame sageli: “Ma teadsin seda”, kuigi tegelikult ei teadnud me enne midagi, kui kõik juhtus.
5. IKEA mõju
Ostja hindab alati kauba tähtsust, mille loomisel nad osalesid. Efekt sai nime kauplusteketi järgi, mis müüb palju mööblit, mida inimene peab ise kokku panema.
4. Platseeboefekt
See on inimese heaolu parandamine, kes usub, et see või teine abinõu aitab teda, ehkki sellel puuduvad raviomadused. See võib olla nii narkootikume kui ka protseduure või harjutusi. Toime avaldumise aste sõltub inimese soovitusest, platseebo ilmumisest, usaldusest arsti poole ja muudest teguritest. See põhineb ettepanekul. Platseeboefekti kõrval on ka notseboefekt, kui patsient, oodates ravimi negatiivset mõju, tunneb end tõesti halvemini.
3. Ellujääja viga
See on viga, kui keskenduda valele rühmale, mille kohta on palju andmeid ("ellujäänud", kuid ei võta arvesse teise grupi ("surnud") teavet. Seetõttu on tulemus ekslik. Niisiis, me kõik usume, et delfiinid on maailma kõige armsamad olendid.See põhineb ujujate lugudel, kelle delfiinid aitasid ellu jääda, surudes nad kaldale. Kuid meil pole teavet nende inimeste kohta, keda nad vastupidises suunas lükkavad, kuna nad tõenäoliselt surid.
2. Kalduvus kinnitada nende vaatenurka
Inimene valib kogu teabe hulgast sellise, mis on kooskõlas tema vaatepunkti või tõekspidamistega. Ja selle, mis on neile vastuolus, ta välistab. Inimese seda omadust panid tähele ka kirjanikud; L.N. Tolstoi, luuletaja Dante Alighieri, filosoof Francis Bacon ja teised. Seda kinnitasid hiljem psühholoogide Peter Wasoni ja Jos Young Kleimani, Ha Young Won, uuringud.
1. Stockholmi ostja sündroom
See on kognitiivne moonutus, milles inimene, kes sooritab kalleid oste või kasutab kalleid teenuseid, õigustab ennast. Ta ei saa aru, et raiskas raha, kuid veenab ennast ja teisi inimesi, et tal on neid asju vaja. Ta kasutab neid, kui mitte nüüd, siis natuke hiljem.