Oleme enda vastu ausad - mõnikord oleme oma õigsuses nii kindlad, et ei peatu mitte millegagi, tõestades vestluspartnerile oma tõde.
Tõepoolest, mõnikord on väljastpoolt paremini näha, kuidas antud olukorras käituda, kuid on inimesi, kes ei soovi kellegi teise arvamusega kuidagi nõustuda. Mida nendega teha? Vastus: proovige võita!
On psühholoogilisi trikke - nendesse sattumisega lepib vestluspartner teiega kokku, isegi kui ta seda ei soovi.
10. Tulemus sõltub sellest, kuidas teie vestluspartner asub.
Kujutage ette seda olukorda - räägite inimesega, kelle arvamus on mõnel hetkel negatiivne. Ja see mees üritab veenda teid oma tões. Kas ta saab seda teha, kui ta ei inspireeri teie vastu usaldust? Ebatõenäoline. Ja ka inimene, kellel on teie kohta negatiivne arvamus, ei saa seda ka teha.
Sel juhul on ainult üks võimalus - muuta enda arvamust paremuse poole ja soovitavalt mitte sõnadega, vaid tegudega.
Pärast seda kasutage häälestamise tehnikat - jäljendage tema žeste ja poose vestluses vestluskaaslasega. Nii loote usaldusliku õhkkonna.
9. Pidage meeles kõige rohkem korduvaid sõnu.
Igal inimesel on sõnad - klišeed, mille juurde ta aeg-ajalt naaseb. See võib olla sõnu “lahe”, “ütleme”, “vau” jne.
Teie ülesandeks on neid meeles pidada ja ka kasutama hakata. Kuid ärge tehke seda kohe, vaid mõne aja pärast, vastasel juhul arvab vestluspartner, et kas sa naerad tema üle või jäljendad teda.
Iga kord, kui inimene kordab oma lemmiksõnu - naerata, näidates heakskiitu või entusiasmi.
Sa märkad, kuidas su vestluspartner kordab sõnu sagedamini. Ja teil on võimalus veenda teda enda poole.
8. Kaldu nii, et see pole ilmne
Kõige rohkem tahan kuulata neid inimesi, kes näevad enesekindlad välja, kuid ei tõesta oma juhtumit vahuga suus.
Võite seda ise märgata. Keda soovite usaldada - delikaatne ja enesekindel inimene või see, kes juhib oma kasuks argumente agressiivselt ja isegi valusalt? Tõenäoliselt esimene.
Seetõttu õppige reeglit - vestluspartneri asukoha võitmiseks ei saa talle näidata ainult seda, kuidas te seda vajate.
Ideaalne kombinatsioon teiste käsutuses olevatest omadustest on kannatlikkus ja delikaatsus.
7. Nõustuge oma vaatega - aktsepteerige kellegi teise oma
Te küsite: "Kuidas võtan kellegi teise seisukoha, kui mind on vaja kuulata?" Vastus on väga lihtne - inimesed lepivad meelsasti nendega, kes nendega nõustuvad.
Tõestades teistele, et te ei pea oma arvamust ideaalseks ja usute, et kellegi teise arvamus võib olla parem kui teie oma, võidate laiade vaadetega inimesena tuleviku jälgijaid.
Selliste sõnade hääldamisel nagu „Ma arvan, et sellel on mõistlik”, „Ma näen, et olete sellega hästi kursis” jne, ilmute teiega rääkiva inimese ette kui keegi, kes austab kellegi teise arvamust, ja nad vastavad teile samamoodi.
6. Ülevõtmiseks - kontrollige vestlust
On üks trikk ja isegi manipuleerimine - selleks, et inimene saaks teie vaatepunktiga nõustuda, peate talle näitama, et ta on selles küsimuses kompetentsem kui ta on. Ainult see peaks tegelikult olema.
Kui inimene kuuleb sinult väärt argumente, enda jaoks keerulist terminoloogiat, peab ta ennast automaatselt mõrramaks kui sina üheski valdkonnas ja tal ei jää muud üle, kui nõustuda.
Muide, seda lähenemisviisi võib leida akadeemilisest ringkonnast. Kuid ainult inimene, kes mõistab ükskõik millises valdkonnas teisest paremini, pole sugugi nutikam kui teine.
5. Tundub vestluses nagu kena ja lahke inimene.
Kes teab, mida te tegelikult arvate? Võib-olla plaanite suurt kättemaksu, ainult vestluskaaslane ei pea sellest midagi teadma.
Lihtsaim viis heakskiidu saamiseks on rääkimise ajal pea noogutada ja naeratada. Sa märkad, kuidas inimene isegi ei otsusta, kas sinuga nõustuda või mitte. Ta noogutab sulle pead ja sa haarad hetkest kinni ning sisestad talle arvamuse, mida vajad millegi või kellegi kohta.
Tihti ei pane me isegi tähele, kui sotsiaalne. Ja kui nad meiega nõustuvad, oleme valmis ka kokku leppima.
4. Ära jäta vestluskaaslast valima
Saate kohe ühe katse teha, see on hämmastav, kuid trikk töötab!
Näiteks leppisite laupäeva õhtul abikaasaga kokku, et veedame õhtu koos. Ära küsi temalt: "Kallis, kuhu me laupäeval lähme - kinno või restorani?" Esitage teine küsimus: "Kallis, millist filmi me kinos vaatame?" Ja pärast seda nimetage kaks filmi, mille olete juba valinud. Te ei kuule vastuväiteid, inimene valib selle, mille te talle pakkusite. Ta arvab, et tegi iseseisva valiku, kuid teie otsustasite juba tema jaoks kõik.
See on üsna lihtne trikk, proovige seda vähemalt üks kord vestluses rakendada ja hakkate seda pidevalt tegema.
3. Kui soovite teiselt midagi saada - rääkige sellest
Kujutage ette sellist olukorda - puhkepäev, tüdruk läheb poodi ostma, korjab palju toidukaupu, majapidamispuhastusvahendeid jms. Koduteel kohtub ta sõbraga, kellega mööda teed minna.
Ta annab talle pakid ja ta kannab neid, ütlemata isegi: "Me ei olnud sellega nõus!" Miks? Asi on selles, et tüdruk rääkis sel ajal temaga aktiivselt, nii et kottide üleandmisel võttis ta need automaatselt kinni, ehkki teda võis segi ajada.
Sama asja saab teha igas olukorras - räägi inimesega, kellega räägid, ja tee seda omal moel.
2. Kas soovite vestluspartnerit kokku kutsuda - helistage talle nime järgi
Paljudes psühholoogilistes raamatutes saate lugeda järgmist: “Kutsuge inimest nime nimel, et teda meelitada”, kuid see lähenemisviis ei vasta alati tõele. Miks?
Mõned inimesed seostavad oma nime minevikus negatiivsete sündmustega. Kui inimene häbeneb midagi ja ta üritab end mälust kustutada minevikust, pole soovitatav teda nimepidi nimetada. Parem on kasutada teist, võltsnime, millele inimene end nüüd kutsub.
Kuid kui inimesel pole varem olnud ühtegi traumaatilist sündmust, siis helistades talle perioodiliselt nimepidi, muudate teie vestluspartnerit olulisemaks.
1. meelitus - üks kõige tõhusamaid viise manipuleerimiseks
Oleme sotsiaalsed olendid ja oleme nii korraldatud, et peame kuulma toetussõnu, kiitust ja komplimente. Kui olete oma vestluskaaslast hinnanud, kallutate ta automaatselt teie poole.
Öelge inimestele toredaid sõnu, laske neil kuulda seda, mida nad tahavad kuulda, jagada, ja mis kõige tähtsam, mõista nende huve ning olla kaasatud.
Näiteks kui soovite võita inimese üle, kelle hobiks on Veneetsia maskide maalimine, öelge talle: „Teil on hämmastavad maskid! Ma polnud varem midagi sellist näinud. ”
Kui hakkate inimeselt tema hobi kohta küsima, räägib ta sellest hea meelega teile, ja enam kui tõenäoline - ta nõustub teie arvamusega millegi kohta.