Kindlasti on mõlemal teist sõber, kes saab kõigiga hästi läbi. Niisiis, täna jagame teiega kümme psühholoogilist nippi teiste inimestega manipuleerimiseks ja võib-olla ei taha te pärast lugemist enam olla nagu teie liiga seltskondlik tuttav.
10. Võtke inimesega nimepidi ühendust
Ja esimene trikk on lihtsalt vestluspartnerile nimepidi helistamine. Muidugi, vestluses sõpradega tundub see kummaline, kuid nüüd ei räägi me sellest. Näiteks saite uue töökoha, kus on palju inimesi. Ja siis pöördub peakokk nime järgi teie poole. “Vau, ta mäletas mu nime! See on imeline märk, ”arvavad naiivsed ja liiga muljetavaldavad inimesed. Teised usuvad, et nende nime kasutamisel dialoogis koheldakse neid austusega. Üldiselt on selline lihtne vestluse detail tõesti hea inimesele, kellega räägite. Niisiis, esimene samm inimese manipuleerimise suunas on juba selja taga.
9. Küsige teenust
See meetod töötab suurepäraselt, kui teie staatus või rahaline olukord on isegi vähim, kuid kõrgem kui potentsiaalne ohver. Oletame, et teil on mingi mõju (osakonnajuhataja asetäitja või palgaarvestuse raamatupidaja). Küsige ükskõik millise teenuse kohta märkamatult madalama astme kolleegi käest ja te olete väga üllatunud, kui palju mõistvalt inimesi on ümber. "Noh, siis küsis Mihhail Andrejevitš minult, et tema ette on mõistlik end kruvida!" Või ootavad inimesed sinult lihtsalt mingit julgustust ja erilist suhtumist endasse. Muidugi on see silmakirjalikkus, kuid paraku on see osa ka inimese psühholoogiast. Muide, mõnel inimesel on väga keeruline teisest inimesest keelduda, nii et selle enda konksu külge püüdmine ei ole keeruline.
8. Esialgu küsige rohkem kui vaja.
See on üldiselt kuldne reegel neile, kes soovivad teist inimest enda jaoks painutada. Vaata. Esialgu tõstame kõrge lati üles, et täita selle näitaja, mis pole eriti realistlik (pole vahet, mis see on - töö maht või raha eraldamine). Teine pool usub, et see peaks nii olema, ja üritab seda näitajat täita. Muidugi tekivad raskused ja probleemid tee ääres. Me suleme mõistva pilguga sellele silmad, lastes inimesel üha enam end iseendana kasutada. Selle tulemusel tegi ohver suurepäraselt tööd, sai meie pseudo-usalduse ja meie omakorda saime lihtsalt nii palju, kui algselt vajasime. Voila.
7. lamedam
Kuid selle triki abil peate tegutsema ettevaatlikult, et mitte läbida banaalset hiilimist. Oluline on pöörata tähelepanu detailidele ja peensustele. Näiteks on inimene häbelik või lihtsalt "nohik". Selleks piisab paarist epiteedist tema enesekindluse või atraktiivsuse kohta ja ta ei kuula enam kedagi teist. Või siin ei saa teie sõber tüdrukut. Andke talle lihtsalt teada, et “see pole kindlasti asi ja need tüdrukud ise ei tea, mida nad tahavad”, ja saate soovitud tulemuse. Noh, kui “tellised” ja “pangad” hakkavad tema sättimist kiitma, kantakse juhtum automaatselt mütsile.
6. Peegelda teiste inimeste käitumist
Pole saladus, et peaaegu kõik tahavad olla, kui mitte kõigist paremad, siis kindlasti tahavad nad anda kolleegile, naabrile ja just sellele onule. Miks mitte anda meie ohvrile imeline võimalus olla vähemalt sõnades keegi meist parem? Millestki rääkides vihjake vestluspartnerile õrnalt, et ta on suurepärane pereinimene, hoolas töötaja ja suurepärane sõber. Pole nii, et Vanka jookseb oma väikese Svetka juurest kõrtside juurde, mitte see, et reetur Andryukha teist kuud preemiat ei saa ja kindlasti mitte nagu Serega, kes ei saa kolme nädala jooksul kõike ära anda. Uskuge mind, see töötab suurepäraselt. Inimene ülendab ennast koheselt (kui mitte väliselt, siis kindlasti peas) ja peab teie arvamust autoriteetseks. Lõppude lõpuks, kes veel avab silmad asjade "tõelisele" olukorrale.
5. Nood pead
Jah, nooguta rääkimise ajal pead. Ja tehke seda kindlasti tõsise näoga, täis mõistmist ja läbitungimist vestluspartneri iga sõnaga. Samal ajal on endiselt soovitatav kuulata, mis on kaalul, et õigel ajal noogutada. Ja ärge laske end nii palju ära viia, et Hiina iidoli pilt või et Gerasim, kes nõustub kõigega, ei ilmu teie vastase peas. Enamasti usub vestluspartner tõesti, et mõistad tema seisukohta ja jagad seda ning see on väga oluline - on ju mõistvate inimestega rääkimine palju meeldivam ja produktiivsem. Kuid tegelikult on teie noogutus vaid psühholoogilise mängu element.
4. Paku midagi, millest inimene ei saa keelduda
Jah, jah, jah, meie psühholoogilised lõksud muutuvad üha atraktiivsemaks. See meetod sobib suurepäraselt neile, kes tunnevad kolleegi või tuttava paari nõrkust, kes proovivad salakavalate eesmärkide nimel usaldust ja soosimist saavutada. Sõltuvalt teie pruulitud putru ulatusest võib kasutada kõike: imporditud õlut, kinopileteid, maiustusi, kuulsuste autogramme. Raha ju. Üldiselt on absoluutselt kõik, mida vastane eriti ihkab, kuid samal ajal ei ole suur asi seda teie jaoks hankida. Inimestele meeldib see, kui nad pööravad tähelepanu oma hobidele ja sooviloendile, ja veelgi enam meeldib see, kui heategija aitab neid realiseerida.
3. Ole rahulik
Rahulikkus ja enesekindlus - neid omadusi hinnatakse eriti igas inimeses. Lahtised isiksused on usalduse teenimiseks äärmiselt lihtsad. Vestluspartneritele ja lihtsalt lähedastele inimestele näib, et teate kõike ette ja seetõttu ei paanitse. Nende jaoks on teie rahulikkus ja tasakaalukus märk sellest, et kõik kulgeb plaanipäraselt (tegelikult ei kattu see alati reaalsusega). Ühel või teisel viisil tõmmatakse inimesi teie juurde igal juhul, kui käitute rahulikult, mõõdukalt ja rahulikult, nagu oleks kogu olukord teie kätes. See annab tõesti soovitud efekti.
2. Kasutage väsimust
Kas tahame seda või teist küsimust tööpäeva lõpus põhjalikult lahendada ja arutada? Kas me soovime, kui olete kõvasti tööd teinud, uurida vestluspartneri taotluse tähendust pikka aega? Muidugi ei. Kui olete väsinud, on inimesel lihtsam tööülesanne täita, nii et suurem tõenäosus jääb ta maha, kui et ta peaks äritegevusega tegelema ja otsust kaaluma. Sellepärast saavad isekad inimesed kasutada teise inimese väsimust enda kasuks. Peate tunnistama, et hilisõhtul, kui olete väsinud, ja hommikul, kui olete endiselt jõuline ja vaimselt aktiivne, varieerub pilk samale tööle märkimisväärselt. Võimalik, et väsimuse mõjul tegite seda, mida te ei oleks tohtinud üldse teha, kui ainult teid poleks täna jälle tõmmatud.
1. Korda vestluspartneri sõnu
Samuti väga tõhus trikk. Anname siin mulje mitte ainult huvist, vaid teeme vestluspartnerile ka selgeks, et tema sõnad pole meie jaoks tühi fraas ja neil on kaal. Lõppude lõpuks on tore, kui laususite eduka fraasi või kirjeldasite olukorda nii lühidalt, et teie vastasel pole muud valikut kui teid tsiteerida. Tegelikult on see aga jälle psühholoogiline mäng. Vestluspartneri sõnu korrates ei lihtsusta me mitte ainult vestlust (meil pole vaja veel kord ilusaid sõnu ja väljendeid leiutada), vaid innustame teda ka pseudo-enesekindlusega. Ütle, öelge hästi, kolleeg! Ja nüüd on vestluspartneril palju meeldivam meiega suhelda.